Nacida en la incubadora de TDK, desembarca en España con tres cooperativas piloto y una plataforma de IA pensada para los técnicos del campo
Ahí es donde Greenda, una startup alemana de agrotecnología que ha presentado su propuesta en la Expo Agritech en Málaga, ha identificado una necesidad. La compañía, con sede principal en Múnich, trabaja en una plataforma de inteligencia artificial para cooperativas y técnicos agrícolas que ha elegido España para implementar su modelo de anticipación a las plagas y mejorar la comunicación entre trabajadores. Su cofundador y consejero delegado, Chadi Nemr, explica que están en proceso de abrir una delegación en Málaga, con el objetivo de hacerlo este mismo año, aunque aún no está todavía cerrada.
De un proyecto interno de TDK a empresa propia
Greenda nació en 2024, pero su origen es anterior. Surgió como proyecto interno de TDK, multinacional japonesa de componentes electrónicos, y se desarrolló durante unos tres años en su incubadora corporativa, que pasa por cuatro fases: ideación, creación, validación y constitución como entidad independiente. TDK sigue siendo su fuente de financiación, aunque no revelan cifras.
Para definir el problema, el equipo realizó alrededor de 120 entrevistas con agricultores, expertos y cooperativas, pensando en pequeñas y medianas explotaciones y en las cooperativas que agrupan a cientos de ellas. De aquellas conversaciones salió una cifra que, según Nemr, está en el origen del proyecto: entre el 60% y el 90% de las explotaciones pierden cosecha por plagas o enfermedades que no logran ver a tiempo. Y una conclusión: las soluciones existentes explican lo que ocurre una vez el daño está hecho, mientras que Greenda quiere anticiparlo. Tras desarrollar un primer producto mínimo viable y comprobar que funcionaba, la compañía se constituyó como entidad propia.
Pensado para el técnico, no para el agricultor
Uno de los rasgos que más subraya la compañía es a quién va dirigida la herramienta. Greenda no se plantea digitalizar directamente al agricultor, sino dar herramientas al técnico para que este se comunique con él por los canales tradicionales. Persigue centralizar esa comunicación entre agricultor y técnico en un único lugar: integra WhatsApp y documentos en PDF y deja al propio técnico un historial de lo ocurrido en cada parcela, lo cual, señalan, resulta muy útil por las características que muestran gran parte de los cultivos en España, pequeñas parcelas diversificadas en varios terrenos. También ayuda a gestionar la burocracia, con informes de seguridad y un mapa de productos y dosis, e incluye la preparación para el cuaderno de campo digital, que entrará en vigor este próximo 1 de enero.
El segundo gran pilar es la llamada integral térmica. Según explica la compañía, el tratamiento no depende tanto del producto como del momento de aplicación. La respuesta adecuada cambia en función de si la enfermedad está en un brote incipiente, en desarrollo o plenamente desarrollada, facilitando la identificación y advirtiendo del momento idóneo para la aplicación del tratamiento. Mediante una gráfica térmica, la herramienta analiza en qué punto de su evolución se encuentra y ayuda al técnico a decidir cuándo y con qué producto actuar. "Detectar cualquier problema en los cultivos lo antes posible y aplicar tratamientos precisos únicamente cuando sea necesario, con el fin de proteger la salud de los árboles y reducir el uso innecesario de productos fitosanitarios", detallan.
Cítricos, olivo y caqui, con tres cooperativas piloto
Greenda comenzó a operar en España hace unos seis meses y trabaja actualmente con tres cooperativas piloto en la Comunidad Valenciana, no obstante, están abiertos a cuanto más número mejor, pues con ellas retroalimentan el algoritmo e incrementan la precisión de la herramienta. Su aplicación móvil acumula unas 7.000 descargas, de técnicos y profesionales independientes. Con el producto prácticamente desarrollado, la startup se encontraría en una fase de validación, construyendo y mejorando el producto con las cooperativas para que sea sostenible. En este punto hace hincapié su cofundador, frente a otras soluciones del mercado que, a juicio de Nemr, dependen de hardware costoso y desaparecen cuando se acaba la financiación, esta herramienta por el momento no tiene coste.
Hoy, la herramienta identifica plagas con una precisión en torno al 70%, según Nemr. El modelo de predicción, que es el objetivo final, sigue en desarrollo. Al tratarse de un sistema de aprendizaje automático entrenado con datos propios y no con datos públicos, necesita volumen: "cuantas más cooperativas colaboran, más rápido avanza", puntualiza.
El modelo está entrenado para cítricos, olivo y caqui. De ahí que, escogieran España como primer país en el que poner a punto su tecnología. Nemr sostiene que la elección de estos tres cultivos y de su predilección por la española se basó en su posicionamiento como principal exportador de cítricos a Europa, así como por el peso de su agricultura en el mercado europeo. A ello se sumó, más tarde, el olivo, por su alto valor y su relevancia en la producción de aceite; y el caqui, por compartir con los cítricos plagas similares. Más cultivos llegarán, confiesa, pero más despacio, por el tiempo que exige entrenar el modelo.
Greenda cuenta con equipos en Múnich, Berlín y España, en torno a una veintena de personas, y prevé ampliar plantilla el próximo año, con especial interés en perfiles de España. Su principal barrera de entrada, asegura, es que el mercado español se construye sobre la confianza, algo que toma como un "obstáculo positivo" que obliga a invertir tiempo. Por el momento, como dice su cofundador "con suerte" aterrizarán este año con una sede en Málaga, ante el potencial que la provincia ofrece y por su buena ubicación, al facilitar, en sus palabras, el acceso al resto de Andalucía.
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